Проведение промо-акций и лотерей: позиция нашего закона

Как выгодно сделать розыгрыш призов, промо-кодов, скидок или подарков и не попасть под штрафные санкции? Подобный вопрос довольно часто задают клиенты нашего маркетингового агентства. Вы сможете найти ответ в данной статье, разъясняющей базовые отличия между маркетинговыми и денежными лотереями, а также законодательные требования для эффективной и правильной рекламы промо акций.

Что такое лотерея?

Лотерея – игра, которая проводится согласно с договором, где одна сторона (оператор) осуществляет розыгрыш призового фонда, а другая сторона (участвующая в лотерее) получает право на конкретный выигрыш, при условии, что она признается выигравшей соответственно с условиями проводимой лотереи. Закон «О лотереях» № 138-ФЗ от 11 ноября 2003 года контролирует проведение лотереи.

По своей сути, это взаимодействие сторон. Одна из них осуществляет розыгрыш (денежных средств или ценных предметов, которые разрешены в Российской Федерации), другая сторона – получает приз, в случае если требуемые условия розыгрыша выполняются. Одновременно с этим в качестве приза указывается или часть призового фонда,или весь фонд полностью. Центральное отличие коммерческих лотерей от прочих конкурсов с ценными подарками заключается в том, что выигрыш формируется за счет денежных средств от продажи билетов.
В рамках коммерческой лотереи выдают «лотерейные билеты» – документ (заявление, купон и т.д.), который дает право участия в розыгрыше. Одновременно с этим, данный документ подтверждает согласие участников с условиями лотереи. Все билеты для участия в лотерее требуется обязательно регистрировать у оператора.
Стать организаторами на законном основании могут исключительно Министерство спорта и Минфин. Владельцы бизнеса не могут выпустить лотерейные билеты и организовать розыгрыш промо кодов, , призов, подарков или скидок. Они имеют право стать «оператором» подобного розыгрыша, однако необходимо пройти конкурс у организаторов. Незаконное проведение лотереи – правонарушение, при котором могут назначить штраф. Размер штрафов следующий:

Гражданам: 3-4 тыс. руб.

Должностные лица: 15-20 тыс. руб.

Для юрлиц: 250-350 тыс. руб.

Промо акция с ценными призами

Помимо этого имеет термин — стимулирующее мероприятие. Под этим определением понимают игры, конкурсы и т.д., когда участникам следует купить конкретный товар. Предположим, рекламная акция «Купи лак для волос и найди под наклейкой супер приз» или «Сделай комплексную мойку и участвуй в супер розыгрыше». Подобного рода акции относят к рекламным, поэтому они регулируются уже другим законом — «О рекламе».
Подобные мероприятия проходят по инициативе предпринимателя, они не нуждаются в регистрации. Но нужно сообщить публике:

Точные правила: кто может участвовать, что требуется сделать;

Срок. Либо конкретный период, либо указание до какой даты будет проходить мероприятие;

Число призов;

Порядок получения выигрыша. Где забирать, возможно ли получить в пункте выдачи или по почте и т.д.;

Кто устраивает акцию. Нужно указать фирму и ее адрес или дать ссылку на ее сайт.

Каким образом отличить лотерею от промо-акции?

Иногда некоторые стимулирующие мероприятия называют «лотереями». И между ними на самом деле имеются общие свойства:

Соревновательный характер мероприятий;

Призы получают не все участвующие;

Главная задача для участвующих – получить приз (или нескольких призов, в соответствии с условиями).

Критерий	Денежная лотерея	Промо-лотерея
За счет чего формируется призовой фонд?	За счет проданных билетов: продали на сумму 500 тыс. – призовой фонд будет формироваться из этих 500 тыс.	За счет фирмы, устроившей акцию. Допустим, магазин объявил о розыгрыше ценных призов среди покупателей питьевой воды. Неважно на какую точно сумму продан продукт, выигрыши покупаются за счет компании.
Чем подтверждается участие?	Купленным билетом.	Купоном/чеком (и так далее), выдаваемым абсолютно бесплатно, после приобретения товара или выполнения определенных условий акции.
Риск для участников?	Имеется. Люди могут потерять свои деньги, ничего не получая взамен.	Отсутствует. Участники получают товар, а возможность получения приза – это бонус.

В результате, если вы организовали акцию, где каждый купивший товар на сумму, предположим, свыше 700 руб., получает бесплатный код, чтобы участвовать в розыгрыше ценных призов – это не лотерея, а стимулирующее мероприятие.

Какая может быть ответственность за нарушение проведения рекламной акции

Конкурсы на стимулирующих мероприятиях — разновидность рекламы. В связи с этим проверку их проведения выполняет ФАС. Если госорган обнаружит нарушения, он выдает предписание об их устранении. В частности, обяжет предпринимателя прописать необходимые сведения и т.д.
Кроме этого возбуждается административное дело. Предусмотрено следующее наказание:

Для граждан: 2-2,5 тыс. руб.

Должностные лица: 4-20 тыс. руб.

Для юрлиц: 100-500 тыс. рублей.

Акции с раздачей одинаковых подарков всем участникам.

Такие промо-акции являются важной частью маркетинга при розничной торговле. Смысл промо-акций — предложение покупателям сделки, которая позволяет либо получить больше товара по одной стоимости, либо купить что-либо по более низкой стоимости.
Имеются следующие популярные типы промо-акций:

Купи один товар/одну услугу, получи выгодную скидку;

Два по цене одного (три за два и так далее);

Купи товар А и получи Б бесплатно;

Все по фиксированной стоимости;

Бесплатные тестеры новых продуктов;

Акции в конкретный день недели;

Сезонные распродажи;

Бонусы для категорий людей (студенты, врачи, пенсионеры и т.д.).

Для предпринимателей важно, что эти акции не являются стимулирующими мероприятиями. На них не распространяются обязательные требования закона «О рекламе». Значит, ФАС не предъявит претензии, когда магазин, к примеру, не указал, сколько продлится акция «Два товара по стоимости одного».
Но каким способом отличить стимулирующее мероприятие от обычной акций:

По акции все участвующие получат одинаковые призы. Предположим, каждый покупатель получает скидку;

Нет соревновательного характера акции.

Надеемся, что статья дала ответы на большинство вопросов, связанных с особенностями запуска рекламных акций. Все еще остались вопросы? Напишите нам Wise.Promo, и мы попытаемся ответить на них.